احتاج مستثمر لمشروعي

تبدأ المشاريع عادة بالمال ويسمى ذلك رأس المال وهو جميع المبالغ التي يحتاجها مشروعك لكي يعمل ويبدأ بشكل صحيح. ويصعب ان يبدأ أي مشروع بدونه وذلك لأنه المحرك الأساسي لمشروعك. وينقسم رأس المال الى قسمين.

رأس المال الثابت

وهو جميع الأمور غير المتجددة في مشروعك والثابتة مثلا عندما تشتري عمارة او أرض او أجهزة ويجب ان تكون أشياء غير مستهلكة يعني شي لا يتم استهلاكه في فترة سريان المشروع فمثلا لو فشل مشروعك تقدر تبيعها وتحصل مقابل لها.

رأس المال العامل

وهو كل شيء يخص المشروع ويتطلبه بشكل متكرر سواء شهريا او سنويا او غيرة من الفترات مثل الرواتب والأجور والفواتير والتكاليف التشغيلية وإذا كنت تعمل في مجال التصنيع المواد الخام وفي مجال المطاعم مثلا الخضروات والفواكه واللحوم والطحين كل هذا يعتبر من رأس المال العامل.

نصيحة

عند دراسة مشروعك احسب تكاليفك التشغيلية لمدة سنة على أقل تقدير لا تعتمد على الأرباح المتوقعة

ما يهم المستثمرين

يريد المستثمرين ان يضمنوا المبالغ التي سوف يقوموا بإعطائها لصاحب المشروع. ويكون هذا الضمان بالعادة مبني على رأس المال الثابت او الأصول التي تمتلكها المنشأة. بمعنى اخر عندما يفشل المشروع يستطيع بيع هذه الأصول وتعويض جزء من خسارته فكلما كان يحتوي المشروع على أصول سيطمع المستثمرين في الاستثمار فيه. والعكس صحيح كلما كان النصيب الأكبر من الاستثمار او التمويل سيذهب الى رأس المال العامل سيبتعد عنك المستثمرين. دائما احرص في مشروعك على ان يحتوي على أصول يمكن الاستفادة منها مستقبلا.

أسئلة تهم المستثمرين.

عندما تقوم بطرح مشروعك على مستثمر هناك العديد من الأسئلة التي تدور في عقل المستثمر والتي يلزمك الإجابة عليها او البحث عن إجابة مقنعة لها. إذا لم يكن جوابك مقنعا فلن تجد ردا يعجبك. فما هي تلك الأسئلة يا ترى دعونا نرى.

ما هو مشروعك؟

هنا قم بطرح موضوعك باختصار حدد ما إذا كان مشروعك رياديا او تقليديا. عليك ان تكون واضحا من البداية يستطيع المستثمرين ان يعرفوا إذا كنت تخبئ شيئا ما ولا تريد او تتطرق له. أجمل ما يمكن ان تقوم به من البداية هي الشفافية في طرح المشروع حتى تظهر ان ليس لديك ما تخفيه. هذا طبعا بعدما يقوم الطرفين بتوقيع اتفاقية سرية معلومات بلا شك. هذه المرحلة التي نتطرق لها هي ما بعد الموافقة المبدئية على فكرة المشروع.

من الفريق القائم على المشروع؟

عندما يرى المستثمر ان المشروع يقف ورائه فريق من الشباب سيكون ارغب له بأن يستثمر به. كون فريقك قبل ان تذهب الى المستثمر. قم بتوزيع سير الفريق الذاتية على المستثمرين أوضح لهم ان لديك القدرات الكافية لتشغيل هذا المشروع. حتى وان لم توظفهم بعد او ترغب في توظيف غيرهم لاحقا تستطيع ذلك، ولكن اظهار أنك جاهز لبدء المشروع بفريق مستعد يرفع من حماس المستثمرين في المشاركة معك. ولا نخفي هنا جانب مالك المشروع او المؤسس كلما أظهرت للمستثمرين أنك متحمس وتعمل ليل نهار على تحقيق هذا المشروع وتبين لهم مدى شغفك في نجاح هذا المشروع ستجدهم أيضا كذلك. فهم يبحثون عن ذلك المؤسس الذي لدية الاستعداد التام بالتضحية بكل ما يملك وألا يتخلى عن مشروعة او ان يفشل. واستعدادك للإجابة على استفسارات المستثمرين أحدها. تذكر ان يحتوي فريقك على الأربعة الاساسين وهم

• صاحب المعرفة بأسرار المشروع
• اداري ناجح
• مالي متمكن
• مبدع في التسويق والمبيعات

كم المبلغ الذي تريده؟

طيب كم المبلغ الذي تريد ومقابل كم من النسبة. هنا دائما يتوقف صاحب المشروع. يجب عليك ان تعرف كم المبلغ المطلوب بناء على دراستك لاحتياجك من رأس المال الثابت والمتحرك او العامل. عليك كذلك ان تعرف كم مبلغ التمويل الذي تريده وماذا يمكن ان يشكل من رأس المال المطلوب. عليك ان تعرف ماهي القيمة العادلة من النسبة مقابل المبلغ الذي سيتم تمويلك به احسب قيمة فكرتك وقتك على تأسيس المشروع احسب قيمة الجهد الذي ستبذله في تشغيل المشروع. لا تريد ان تكون في صفقة بعد سنه او سنتين تحس أنك الطرف الخاسر فيها. ابدأ بنسبة صغيره وتفاوض معهم عليها.

ماذا ستفعل بالمبلغ؟

انتبه ان يكون جوابك هنا يتضمن موضوع سأصرف بها رواتب. مباشرة ستخسر المستثمرين إذا لم يكن لديك أصول تدعم هذا الصرف. تستطيع مثلا ان تقول 50% سنشتري بها الآلات للتصنيع هنا ضمن المستثمر ان 50% من ماله محفوظ و20% ستذهب في المواد الخام هنا أيضا ضمن 20% من مالة و30% ستذهب مصاريف تشغيلية. هنا قد يخاطر المستثمر بهذه النسبة حسب العائد الذي سيحصل عليه فيقيس نسبة مخاطره مقابل ما سيحصل عليه.

عندك ميزانيات؟

هذا السؤال يطرح بالعادة على المشاريع القائمة وهي تدل بشكل أساسي على التنظيم المالي للمشروع هل أنتم تعملون بطريقة احترافية! وهنا يلزمك ان تقوم بعمل ميزانيات قبل ان تذهب لمقابلة المستثمرين وتستطيع الاتفاق مع محاسبين عاديين وتقديم ميزانيات لا تحتاج الى تدقيق من مكتب محاسبه قانوني عن طريق محاسبين عبر منصات العمل الحر. ونحن هنا نشدد على أهمية وجود محاسب في مشروعك ولو كان عن بعد لتنظيم امورك المالية عدم وجود محاسب هي اول الخطوات لفشل مشروعك. عدم وجود محاسب أيضا يعتبر علامة خطر للمستثمرين ويهربون من الاستثمار في المشاريع غير المضبوطة محاسبيا.

إذا لم يبدأ مشروعك بعد قد يسألك عن التوقعات المالية او ما يسمى الميزانية التقديرية وهنا يلزمك أيضا تجهيز ميزانيتك التقديرية لسنه وقم بالاستعانة بمحاسبين اونلاين لذلك. الميزانية التقديرية داعم أساسي لك يدل على أنك تمشي على خطوات مدروسة وصحيحة.

ماهي خطتك التسويقية؟

ان امتلاكك لخطة تسويقية يدل على المامك بأساسيات نجاح المشاريع حتى وان كانت مبدئية فهي تدل على اهتمامك بجانب التسويق ومعرفتك مدى أهميته قم بذكر مبلغ محدد سوف تقوم برصدة للتسويق وننصحك بأن لا يكون كبيرا في البداية فمبالغ التسويق الكبيرة في البداية تعتبر من رأس المال العامل فيخيف المستثمر.

معلومات وتفاصيل عن منتجك او خدمتك؟

وهنا المستثمر يريد يعرف العديد حول منتجك مثل. ما هو منتجك، هل هو منتج متكرر او جديد، هل يحتاج الى تثقيف الجمهور, مدى تقبل الجمهور للمنتج, هل هو سهل ام صعب الاستخدام, هل هو ريادي او تقليدي, ماذا يميز منتجك عن بدائله في السوق, هل سهل ام صعب التقليد, كل هذه واكثر تحتاج الى تجهيز إجابة لها.

من هو منافسك؟

لا تقل لا يوجد منافس الا إذا كنت فعلا قمت بالبحث والتأكد من انه لا يوجد منافس. مجرد ذكرك لهذه الكلمة منتج مميز وليس له منافس وكان المستثمر يعلم ان هناك منافس لم تعرفة سينسحب من مشروعك لأنك لم تظهر له أنك قمت بدراسة المشروع والسوق بشكل جيد وستصطدم بالسوق مستقبلا. يفضل ان تضع منافسين لمشروعك وتوضح طرق تفوقك عليهم وماهي نقاط ضعفهم. وكيف سيؤثر دخولك للسوق.

هل العمل بشكل احترافي وقانوني؟

إذا كنت حاليا في مشروع قائم وكنت تبحث عن مستثمرين لتطوير مشروعك فأعلم ان الجانب القانوني مهم جدا حيث يريد المستثمرين ان يعلموا انك تعمل بشكل صحيح وقانوني احضار محامي كمستشار لمشروعك مهم جدا وان كان للبداية فقط او عند توقيع العقود فقط او للأمور التنظيمية يعطي نوع من الراحة للمستثمرين بأنك تعمل باحترافية وبالشكل الصحيح.

ماهي مخاطر المشروع؟

يسأل المستثمرين دائما ماهي المخاطر التي ستواجه هذا المشروع. احترافية المستثمرين تعطيهم نظره مستقبلية يستطيعون من خلالها معرفة مخاطر المشاريع ويطرحون مثل هذا السؤال ليروا مدى استعدادك ومعرفتك بمخاطر المشروع. يجب ان تذكر لهم تلك المخاطر ونسبة تأثيرها على مشروعك لو حصلتك وكيف ستستطيع ان تعالجها او تتخطاها.

هذه هي بعض الأسئلة التي قد تطرح عليك كصاحب مشروع يريد طرح مشروعة امام المستثمرين. لا تعتقد ان الموضوع بسهولة طرح فكرة على كوب قهوة يجب ان تكون مستعدا لهذا اللقاء. يجب عليك ان تعلم ان مثل هذه الفرص قد لا تتكرر مره أخرى فيجب عليك ان تستغل الفرص بشكل صحيح. تذكر ان المستثمر إذا كان سيضعك في مكان لن تحس فيه بالراحة فلا تدخل في هذه الصفقة يجب ان يمنحك المستثمر حقك الكامل ويقدر ما سوف تقوم به من مجهود. عدم التقدير هذا إذا ظهر منذ البدء فأرحل وستجد فرصة أفضل ان شاء الله. الكثير من المشاريع فشلت بسبب ان المستثمرين استغلوا المؤسسين في طلب نسبة عالية من المشروع وأثر ذلك على حماس المؤسسين واحساسهم بالظلم. وهنا نأتي الى السؤال المهم.

اين اجد المستثمرين؟

المستثمرين كثر وهم حولنا بشكل دائم ويريدون ان يعرفوا عنك حتى يقوموا بالاستثمار معك قد تكون رحلة الاستثمار أطول مما تعتقد. ولو قمت ببحث بسيط على منصة لينكد ان وكتبت

مستثمر

مستثمر ملائكي

Investor

Angel investors

سيظهر لك الكثيرين

كما تستطيع التواصل معهم اما بإضافتهم او شراء اشتراك على لينكد ان يسمح لك بالتواصل معهم على الرسائل الخاصة بشكل مباشر.

تجدهم أيضا في تويتر بنفس كلمات البحث وتجدهم يكتبونها في البايو الخاص بحساباتهم تستطيع استخدام بعض الأنظمة للبحث في البايو.

فمثلا قمنا ببحث بسيط على بايو الحسابات ظهرت لنا هذه الحسابات