يطلق على هذا الأسلوب مصطلح Scarcity وهو تخويف العميل بإمكانية نفاذ الكمية ولن يستطيع الحصول على المنتج وبالتالي حثه على شراء المنتج. على سبيل المثال
- هذا العرض صالح حتى تاريخ
- العرض صالح حتى انتهاء الكمية
- العرض لأول ١٠٠ عميل فقط
- المنتج لن يكون متوفرا قبل ٦ أشهر
- هذه اخر دفعه
- نسخه محدودة الإصدار
اداه النقص او الانتهاء او محدودية المنتج تدفع العميل لقرار الشراء سريعا، ولكن لا تستخدم تخفيضات غير محدودة المدة وستجد عملائك لا يهتمون بتخفيضاتك وكأنها موجوده طوال العام.
لذلك نجد ان الكثيرين الان يعرفون بعض الشركات التي تقول ان لديهم تخفيضات 50% بل حتى 70% ولا يهتمون لذلك تجدهم يقولون “لا تصدق هذه التخفيضات موجودة من بداية العام”
يلزمك كصاحب عمل تجاري ان تعرف ماذا يؤثر على عميلك لكي يحثه على اتخاذ قرار الشراء فكل منتج له طريقته الخاصة لذلك.