إذا كنت جديد في موضوع التجارة ولم يسبق لك البيع ولا تملك الخبرة في هذا المجال اذا يجب ان تتعلم وتجرب كيف تبيع أولا قبل التفكير في مشروع مناسب لك.
ان تجربة البيع والشراء تعطيك انطباع اخر ورؤية واقعية لما قد تواجهك في مشروعك. سواء كنت تفكر في فتح كوفي شوب او مطعم او محل حلويات او ورشة صيانة جوالات كل المشاريع تعتمد على قاعدة أساسية وهي الشراء بسعر الجملة او بسعر رخيص والبيع بسعر اعلى والفرق بين السعر الرخيص وسعر البيع يسمى هامش الربح.
ماذا افعل الان؟
الان عليك التفكير في منتج تستطيع ان تقوم ببيعة على الأفراد وهذا المنتج يجب ان يكون ذو فائدة للعميل وله قبول ويبحث عنه العملاء لأنه يحل مشكلة او لأنه مرغوب لديهم. ولكن كيف اعرف ما هو المنتج المطلوب؟
كيف اعرف المنتج المطلوب؟
في هذا الفيديو المنشور في التغريدة نشرح لك طريقه معرفة المنتج المطلوب والذي من خلاله تستطيع التجربة
ايضا يمكنك معرفة اكثر المنتجات بيعا وذلك بعرف كم مره تم شراء هذا المنتج
عدد المبيعات للمنتجات على موقع سله
عدد المبيعات للمنتجات على موقع زد
حددت المنتج المطلوب ماذا افعل
قم بفتح حساب في موقع حراج ثم قم باختيار مدينتك والقسم المناسب ثم قم بكتابة اعلان عن منتج. إذا كان المنتج الذي قمت باختياره موجود على موقع حراج قم بالاطلاع على الاخرين كيف يقومون بكتابة الإعلان وتفاصيله ثم شاهد رد الناس على اعلان ذلك الشخص وستعرف ماذا يجب عليك ان تفعل مثلا إذا كانت أسئلة الناس عن أمور ناقصه في الإعلان تكملها بنفسك وإذا كان هناك انزعاج من امر ما في المنتج تستطيع توضيحه في اعلانك فيكون اعلانك مميزا عن غيرك. عندما تريد التجربة لا تشتري أكثر من 5 حبات او 10 من المنتج للتجربة.
بيع المنتج لكن اعرف ارقامك
عندما تقوم بهذه التجربة عليك معرفة ارقامك الحقيقية. هذه الأرقام تساعدك دائما في اتخاذ القرارات وهذي بعض المعلومات التي يمكنك جمعها لتتخذ قراراتك
- كم منتج بعت
- كم استغرق مني وقت لتصريف كامل البضاعة
- كم يستغرق مني وقت لبيع حبه واحدة
- ماهي الأيام الأكثر طلبا للمنتج
- ما هو الوقت الذي فيه تتم الطلبات عادة
- كم عدد الأشخاص المهتمين في المنتج
- كم تواصل معي من شخص مهتم في المنتج
- كم شخص سألني عن سعر المنتج
- كم شخص قال لي ان السعر مرتفع
- ماهي أسئلة الأشخاص الذين تواصلوا معي
- كم تكلفة المنتج علي
- ماهي المدن التي تأتيني منها طلبات
- من هم المنافسين
- بماذا يمتاز المنافسين عني
- كم أسعار المنافسين
وغير ذلك من الأسئلة التي قد تخطر في بالك عندما تبدأ عمليه البيع معرفة هذه المعلومات تساهم في تطوير اعمالك وتجارتك بشكل كبير.
مثال للتجربة
نستطيع مثلا البحث عن أحد جوالات الايفون المطلوب بكثرة على موقع حراج ثم نقوم بالاطلاع على الردود الخاصة بالمتابعين ونشاهد الإعلان صاحب الأكثر ردود وهنا نعرف ان هناك اهتمام على هذا النوع من جوالات الايفون ثم نقوم بتسجيل الأسعار التي يعرضها من يرغب من يشتري من الردود وهنا نعرف كم قيمة المنتج مستعملا في السوق ثم نذهب الى محلات الاتصالات المختلفة ونحاول ان نبحث عن جهاز مستعمل ويكون بين الأسعار التي وجدناها على حراج بعد ذلك نحاول الحصول على اقل سعر للجهاز ثم نقوم بعرض ذلك الجهاز على حراج بسعر اعلى.
تستطيع تطبيق هذه التجربة على أي منتج ليس فقط جوال، ولكن أي منتج تريد وطرحنا فقط جوال ايفون نظرا لوجود رغبه دائمة له.
كيف اتحكم في السعر
إذا كان منتجك منتج يباع عند أكثر من شخص لن تستطيع التحكم في السعر، بل السوق يحكم سعرك ولن تستطيع الخروج عن هذا السعر والسبب ان هناك غيرك من يبيع نفس المنتج بأقل من سعرك إذا ما هو العمل. إذا اردت ان تتحكم في السعر عليك ان تكون الوحيد الذي يتوفر لديه المنتج وهذا يعني اما ان تبحث عن ماركة او منتج غير متوفرة في السوق او ان تقوم بإنتاج منتجاتك بنفسك ووضع أسعار عليها وتتحكم فيها كما تريد.
بيع واشتري
هذه الخطوة مهمة قبل خوض غمار التجارة والمشاريع. هنا تستطيع ان تعرف هل ستتمكن من الدخول للتجارة وتحمل الصعاب التي تواجهك ام أنك ستستسلم بسهولة وتعرف أنك لم تخلق للتجارة. إذا تمكنت من بيع كل المنتجات عبر منصة حراج فسوف تصقلك هذه التجربة لخوض غمار أكبر ان شاء الله.
