لقد قررت ان تكون تاجرا وتدخل عالم التجارة، ولقد اصبحت تفكر جديا في التجارة وتسأل كيف ابدأ مشروعي التجاري. دعنا نقدم لك خارطة طريق تكون مناسبة لمن هم في مثل حالتك ونعتقد من خلال التجربة وليس النظريات ان بسلوكك لهذه الخارطة ستزيد من فرص نجاحك في مشروعك التجاري.
اولا نحدد ما نريد
عليك في البداية تحديد ما تريد ان تفعله المشاريع التجارية كثيرة ومختلفة منها ما هو تقليدي ومنها ما هو ريادي كما تحدثنا عنا سابقا هنا. فاختيارك للمشروع يحدد خطوتك القادمة.
إذا كان مشروع تقليدي
إذا كنت ترغب في الدخول لمشروع تقليدي متعارف عليه ونقصد بمشروع تقليدي هي المشاريع التي سبق أن قام أحد قبلك على تنفيذها فهنا نجد ان هناك معلومات قد سبقتنا ويمكننا الحصول عليها بطرق مختلفة ومن هذه الطرق.
- سؤال اهل الخبرة في نفس المجال لا تسأل اي تاجر، ولكن من هم في نفس المجال الذي ستعمل به خذ المعلومة من مصدرها الاساسي وليس من اي أحد. اسأله عن هذا المجال اين يكمن الربح ماهي المخاطر ومستقبل هذا المجال الذي ستدخل به. الاغلب سيساعدك ويمد لك يد العون
- إذا لم تستطيع ان تسأل اهل الخبرة اذهب واكتسب خبرتك بنفسك، ولكن كيف يكون ذلك؟ يكون ذلك بالعمل لدى صاحب نفس المشروع التقليدي الذي ترغب بالدخول له فمثلا لو كنت تريد ان تفتتح مشروعا تجاريا في مجال الحلويات والكيك وقمت بالعمل في محل تجاري يعمل في نفس هذا المشروع خصوصا إذا كان ناجحا في مجاله ستتعلم الكثير كلما بقيت تعمل لديهم. تدرج في كل مراحل المشروع حتى تتعلم ما تريد. كم هي التكاليف، من اي يحضرون المواد الأولية، من هم الموردين، كم عدد العملاء اليومي والشهري، كم هو الدخل اليومي والشهري، كم هي المصاريف وما نوعها، الكثير والكثير من المعلومات ويلزمك ان تكون شديد الملاحظة وكثير السؤال لكي تتعلم الصنعة وما تتطلبه من اعمال. يجب ان لا تقل مدة عملك في هذا المجال عن 6 أشهر بأي حال من الأحوال. ويفضل لمدة سنة كامله حيث سيتسنى لك معرفة ماذا يحدث خلال سنه كاملة من مشاكل ومواسم وغيرها.
إذا كان مشروع ريادي
تحدثنا سابقا عن طبيعة المشاريع الريادية ومعنى كلمة ريادة ان تكون الاول في هذا المجال. وليس هناك معلومات او مشاريع سابقة لك تستطيع النهل من خبراتها. لذلك يلزمك هنا الحذر ونعتقد أنك تحتاج الى ان تتخذ هذه الاستراتيجية لكي يستمر مشروعك وينجح.
- ابدأ بمشروع تقليدي اولا ثم عندما يستقر مشروعك التقليدي ويكون مدرا للدخل انتقل الى مشروعك الريادي حيث سيكون مشروع التقليدي رافدا مهما لمشروعك الريادي. فعلا سبيل المثال عندما تريد انشاء تطبيق جديد في مجال الفنتك قم اولا بإنشاء محل في مجال كاميرات المراقبة مثلا. حيث تقوم ببيع وتركيب كاميرات المراقبة. ومن دخل هذا المشروع تستطيع دعم مشروع تطبيقك الذي تريد.
- المشروع الريادي مشروع لا يبنى على المعلومات السابقة وانما على التجربة المباشرة لا يوجد قوانين في مجال المشاريع الريادية وانما تعلم مستمر وتعديل مستمر حسب الحاجة لا تكن قاسيا فتكسر في مجال المشاريع الريادية فهي تحتاج مرونة عالية جدا لكي تتكيف مع معطيات السوق المتغيرة.
- احيانا يكون المشروع الريادي فقط في منطقتك او مدينتك او دولتك بينما قد تم تطبيقه بنجاح في الخارج. ويكون لنقل فكرة هذا المشروع من الخارج وتطبيقه في موقعك فرص نجاح أكبر. لأنه يكون مستندا على المعلومات لمن قام بتطبيقه سابقا.
اقراء أولا
يجب عليك ان تتعلم أمور كثيره قبل ان تبدأ في مشروعك التجاري ويكون هذا التعلم أولا من الكتب قبل السؤال. يجب ان تقرأ إذا لم تقرأ الكتب في البداية ستكون جاهلا مما يولد لديك الإحساس بالخوف ومن ثم الفشل. ولكن ماذا اقرأ قد تسأل نفسك؟ اقراء في التالي
- كتب في المشاريع الريادية
- التسويق
- المبيعات
- الإدارة
- التخطيط والاستراتيجيات
- المشكلات
- التطوير
على اقل تقدير قم بقراءة 3 كتب في كل مجال من هذه المجالات ستجد لها فائدة كبيرة جدا وسوف تزيل عنك القلق والخوف
الدراسة الفنية والمالية
سنفرد للدراسة الفنية والمالية مقالة خاصة نوضح فيها كل التفاصيل المطلوبة
هل ابدأ إلكترونيا؟
هل ابدأ إلكترونيا اي على الانترنت ام اقوم باستئجار محل؟ الاجابة على هذا السؤال يعود في الحقيقة لمعطيات مختلفة
- هل مشروعك قابل للتطبيق الكترونيا؟ بمعنى هل تستطيع ان تقوم ببيع منتجك او خدمتك عبر متجر إلكتروني ام لا؟ إذا كان قابل للبيع إلكترونيا وتستطيع ان تبدأ الكترونيا على الاقل ففعل ولا تستأجر محلا تزيد فيه من خسارتك المبدئية تواجد على الانترنت وأشهر حضورك ثم قم بعد ذلك بالدخول الى الواقع باستئجار محل وفي اغلب الاحيان ستفضل البقاء على الانترنت لتقليل التكاليف.
- بعض المشاريع قد يظهر في الوهلة الأولى انه ممكن بيعة على الانترنت، ولكن هناك ظروف تمنع بيعة على سبيل المثال مواد السباكة والكهرباء بالعادة عندما تريد هذه المواد ستذهب الى محل السباكة والكهرباء لكي تشتري المنتج الذي تريد وأحيانا كثيره العميل لا يعرف ما يريد تحديدا، ولكن يقوم بالوصف. وايضا في احيان أكثر تعتمد تلك المحلات على الفني الذي سيقوم بالتركيب بأن يقوم هو بشراء المواد المطلوبة. كما ان الحاجة لها هو الان فلا يمكن مثلا شراء محبس للماء مكسور من الانترنت والانتظار لأيام بدلا من احضار محبس جديد من المحل في الحارة في نفس اللحظة.
- البداية الإلكترونية أسهل بكثير من البداية التقليدية عبر استئجار محل. وذلك لقلة تكاليف البدء. فلا تحتاج الى سجل تجاري او تراخيص. كل ما تحتاج الية هو وثيقة العمل الحر لكي تستطيع ان تقوم بشكل نظامي بممارسة التجارة من منزلك وهي وثيقة مجانية. ولكن هذه فقط للبداية وعندما تزداد عملياتك التجارية ستتغير تلك المصاريف، ولكنها قد تكون أفضل الخطوات للبدء واقلها تكلفة.
اختيار الموقع المناسب
إذا كنت تريد الدخول لتجارة التقليدية يلزمك اختيار وتحديد الموقع المناسب وأفضل طريقة لذلك هو سؤال اهلك او اقاربك او اصدقاءك وعمل استفتاء بسيط يحدد لك الموقع المناسب ويكون على النحو التالي
عندما تريد شراء (المنتج الذي تريد بيعة) اين تذهب لكي تشتريه؟
فعلا سبيل المثال
إذا اردت شراء حاسوب مكتبي اين ستذهب لتشتريه؟
أو شراء ورد اين ستذهب لتشتريه؟
او طلب عشاء او غداء اين ستذهب لتشتريه؟
الخروج للقهوة مع اصدقائك اين تخرجون؟
هذه الاسئلة تحدد لك المواقع التي تخطر على بالك عندما تريد شيئا محددا. وهي الاماكن المناسبة لمشروعك فعليك التواجد مع توقعات الناس لمكان تواجدك.
في المول او على الطريق
حسب استهدافك هل تريد ان تتواجد مع من يريد منتجك تحديدا. فتكون فرصة العملاء الذين يدخلون محلك للشراء عالية ام تريد التواجد في مول حيث انه سيدخل محلك الكثيرين، ولكن سيقع على عاتقك اقناعهم بمنتجك لكي يقوموا بالشراء. فهم قد قدموا الى المول لأغراض اخرى وقد لا يكون دخولهم لمحلك الا لمجرد المشاهدة والاطلاع وليس الشراء وهنا حقيقة يعود هذا الاختيار الى نوع المشروع الذي ستقوم بفتحه.
ان اختيارك للموقع الصحيح لمشروعك يلعب دورا مهما جدا في نجاح المشروع الموقع الخاطئ يعني عدم حصولك على عملاء خصوصا إذا كان مشروعك يعتمد على زبون الطريق وليس عملاء محددين يبحثون عنك بالاسم ويبحثون عن تواجدك.
معلومات وبيانات تحليلية
دراسة الموقع والمنطقة والمعلومات المهمة التي تريد ان تحصل عليها قبل ان تقرر فتح مشروعك تستطيع الحصول عليها من موقع زاد بالضغط هنا مجانا من تسعة اعشار.
الرخص والمستندات الحكومية
لقد خصصنا مقالة توضح جميع الاحتياجات لبدء عملك التجاري من رخص ورسوم حكومية تستطيع الاطلاع عليها هنا.
التجهيزات والديكورات
تختلف التجهيزات والديكورات من مدينة الى اخرى. ولكن يوجد في المدن الرئيسية مواقع تجمع ممكن الوصول لها عبر تطبيق قوقل للخرائط فعلا سبيل المثال لو قمت بكتابة تجهيزات المطاعم ستظهر لك نتائج بحث مختلفة لمحلات في مدينتك تقوم بتجهيز المطاعم من اجهزة وادوات. كذلك يمكنك استخدام نفس الطريقة للوصول الى من يقوموا بأعمال الديكور. يمكن كذلك استخدام نفس الطريقة للوصول الى تجهيزات الاثاث للمحلات.
مبروك!!!
مبروك انت الان قمت بافتتاح محلك التجاري هذه هي أسهل الخطوات في مجال التجارة والقادم أصعب بكثير من هذه المراحل البسيطة. بل انها بالصعوبة بمكان اننا لا نستطيع الكتابة عنها في مقالات على الموقع نظرا لكثرتها وتعقيداتها المختلفة في كافة المجالات. ولكن نرى ان كل صاحب مشروع لم يدخل التجارة الا ولديه القدرة على حل المشكلات وايجاد الحلول وخلق الفرص فهذا مكمن قوة التاجر الحقيقي.
