“عندي فكرة تطبيق” بهذه الصيغة دائما تردنا استفسارات حول بناء التطبيقات الخاصة بالهواتف الذكية. ونرغب في ان نفرد لها مقالا يوضح كل ما بهذا المجال من غموض وكذلك يكون دليل متكاملا لبناء التطبيقات وللراغبين في الاستثمار فيها ليعرفوا ما هم مقدمين عليه من تحديات يلزمهم تجاوزها.
الخطوة الثانية أولا
ماذا يعني الخطوة الثانية أولا؟ نقصد هنا ماذا سيترتب عليك ان تفعل بعدما يصبح تطبيقك جاهزا؟ يعتقد الكثيرين ان أصعب نقطة هي صنع التطبيق نفسه وانه بمجرد ان يقوم ببرمجة التطبيق سيكون الباقي سهل. ولكن هذا غير صحيح، بل ان صناعة التطبيق أسهل مرحله من مراحل المشروع.
كيف ابدأ إذا؟
بداية قبل ان تفكر في بناء التطبيق وتبحث عن المبرمجين. عليك ان تعرف كيف ستجني المال من هذا التطبيق. من سيدفع لك مقابل ماذا سيحصل عليه من التطبيق. وهل فعلا هناك من يريد ذلك؟ يريد ان يدفع لك مقابل الخدمة التي سوف تقدمها له؟ كيف تعرف هذا؟ اسأل المقربين لك من اصدقاء ومعارف هل هم مستعدين بأن يدفعوا مقابل هذه الخدمة وإذا كان الجواب نعم كم سيدفعون. عندما تعرف هذا الرقم ستعرف كم تحتاج من مستخدم يستخدم تطبيقك لكي يدر عليك دخلا شهريا وتعرف كم يلزمك ان تصرف تسويقيا لجلب ذلك الرقم.
من منافسك؟
وهذا من الاسئلة التي يكون الاجابة عليها دائما ليس هناك منافس. ليس لان الشخص قام بدراسة السوق ومعرفة المنافسين لا. فقط لأنه لم يسمع بأحد لدية نفس الفكرة. سؤالك لشخص مطلع في عالم التطبيقات سوف يستخرج العديد من المنافسين الذين قدموا نفس فكرة تطبيقك سواء محليا او عالميا. لماذا يجب عليك ان تعرف منهم منافسيك؟ حتى يتسنى لك معرفة السوق الذي سوف تدخل فيه وكيف سوف تقتسم السوق معهم. دخولك لسوق شديد المنافسة والشراسة قد يجعل من نجاحك فيه امرا مستحيلا. فيكون دخولك يتطلب رأس مال قوي لكي تستطيع ان تقوم بتسويق عالي لكي تقتسم جزء من الكعكة.
ماذا بعد المنافسين؟
لنفترض أنك لم تجد منافسين في السوق وهذا قد يكون له دلالات اخرى مثلا لأن الفكرة غير مجدية فلا يوجد منافس فيها او تنافس على هذا السوق او لان السوق أصغر من ان يستثمر فيه الشخص. عليك الان ان تعرف نموذج العمل الخاص بتطبيقك إذا كان نموذج العمل الخاص بك يعتمد على موفر خدمة يعني شركة تقوم بتوفير شيء ما وانت بمثابة الوسيط بين اثنين اذهب الى بعض من تلك الشركات واطرح عليهم الفكرة وان كانوا يرغبون في الاشتراك معك كموفري خدمات في التطبيق. وتستطيع ابلاغهم ان تطبيقك في مراحله الاخيرة قبل الاطلاق. شاهد كيف هي ردة فعلهم تجاه تطبيقك او فكرتك. لا تبدأ فكرتك قبل ان يكون لديك 10 من موفري الخدمة جاهزين للاشتراك معك على الاقل.
التحليل
لنفترض أنك استطعت جدلا ان تقنع 10 شركات بالاشتراك معك في النظام كموفري خدمة الان عليك ان تقوم بتحليل النظام تحليلا صحيحا وذلك بأن تسأل الاسئلة الصحيحة قد تستغل هذه الشركات التي وافقت على ان تنضم لك الى الاجابة على استفساراتك بخصوص تطوير النظام وايضا ايجاد الحلول لمشاكلهم. الاستماع الى عملاؤك سيفتح لك عالم اخر من المعرفة حول المشاكل التي يوجهنها التي لم تخطر على بالك. احيانا بعد التحليل قد يتغير رأيك في الاستمرار في المشروع من عدمه.
كيف احمي فكرتي؟
يجب ان تعلم ان السوق مفتوح وحماية الفكرة الان لن تغني أحدا من تقليدك مستقبلا. فنجد ان هناك تطبيقات كثيره منافسه وتعمل على نفس فكرة أوبر وكريم وأيضا هناك تطبيقات توصيل طلبات منافسه لهنقرستيشن او مرسول. إذا لا يمكن بأي حال من الأحوال الحفاظ على الفكرة من التقليد. ما لا يمكن تقليده هو شغفك وتطورك وتفكيرك المستمر في فكرتك يجعل منها فكرة رائعة ومتميزة لا يمكن تقليدها إذا يكون السؤال ماذا علي ان افعل؟ يجب عليك أولا إذا أحببت طرح فكرتك على احد ان تقوم بتقسيم طرحك على مرحلتين المرحلة الأولية رؤوس أقلام للفكرة بدون نقاش حول التفاصيل الدقيقة والأسباب التي ستكون داعمة لنجاح المشروع والتي قد تكون في المستقبل سر لنجاح مشروعك. بعد ذلك سيبدي الشخص الذي تريد ان تشاركه اما اعجابا بالفكرة وتأييدا او رفض للفكرة. في حال رغب ان يعرف المزيد هنا يلزمك ان تطلب منه توقيع اتفاقية عدم افصاح او سرية معلومات ويطلق عليها اختصارا NDA لكي تحمي حقوقك لا سمح الله بعد التوقيع تستطيع سرد جميع الأفكار للمستثمر الذي يرغب في الدخول معك. يفضل ان تتواصل مع محامي لكي يعد لك هذه الاتفاقية ويحمي حقوقك بالصيغة القانونية المعتبرة.
مليون ريال كحد أدنى
إذا لم يكن لديك مليون ريال كحد أدني للدخول لسوق التطبيقات فلا تفعل. التطبيقات تستغرق الكثير والكثير من العمل لكي تحقق ما تصبوا اليه من طموح ولكي يتحقق ذلك يتطلب صرف الكثير والكثير من الأموال. قد تضطر لأن تنفق على التسويق وحده مالا يقل عن 300 ألف ريال لكي ترى نتائج تطمح لها. هل تستطيع ان تبدأ بأقل من ذلك نعم تستطيع ليس هناك ما يمنع ولكن نحن نعتقد ان هذا اقل رقم تستطيع ان تبدأ فيه مشروعك بالشكل الصحيح ويدعمك للنجاح. ولكن ماذا سأفعل بالمليون هذا؟ إليك هذه التقسيمة البسيطة لأول سنه فقط.
| المطلوب | من | الى |
| دراسة المشروع والسوق | 5000 | 50000 |
| تحليل النظام | 15000 | 50000 |
| برمجة التطبيق | 25000 | 500000 |
| السيرفرات | 36000 | 180000 |
| مبرمج واحد على الأقل | 84000 | 180000 |
| خدمة عملاء ودعم فني موظف واحد على الأقل | 60000 | 120000 |
| محاسب | 84000 | 180000 |
| اجار مكتب | 30000 | 80000 |
| رسوم تأسيس وتراخيص | 600 | 20000 |
| اثاث وتجهيزات واجهزه | 20000 | 100000 |
| تسويق | 100000 | 500000 |
| الإجمالي | 459000 | 1960000 |
وقت تختلف الاحتياجات من واقع تجربتك ومدى احتياجك لها ومدى رغبتك في بدء المشروع ولكن في كل الأحول ستكون بين هذين الرقمين في المصاريف فكن مستعدا.
إذا لم تكن تقنيا!
إذا لم تكن شخصا ملما بالتقنية والمعرفة يلزمك ان تقوم بأحد هذه الامور
- البحث عن شخص يكون شريكا لك في المشروع ويكون شخصا تقنيا ملم بالأمور البرمجية على اقل تقدير او محلل نظم.
- توظيف مستشار تقني اما على المشروع ككل كأن توظفه بصفة مقطوعة بحيث يدير لك القسم البرمجي من المشروع حتى ينتهي التطبيق او توظفه بصفة دائما فيصبح موظفا لديك حتى بعد انتهاء التطبيق وطرحة في السوق
- البحث عن شريك تقني والمقصود هنا شركة تقنية معلومات تدخل معك في تطوير التطبيق كاملا موفرا عليك الكثير من المال بهذا الخصوص وتكون شراكته معك في هذا التطبيق هي بناء التطبيق نفسه
التسويق للتطبيق
قمنا بكتابة مقالة سابقا حول التسويق لتطبيقك وتستطيع قراءتها من هنا. التسويق للتطبيق مكلف حقيقة وقد يصل الى ارقام فلكية ويلزمك تخصيص اموال لذلك. ان اكتساب مستخدمين جدد لتطبيقك الجديد امر مهم للغاية لكي ينجح ويستمر ولا يكون ذلك الا بحملة تسويقية قوية.
واخرا
كتبت سابقا على تويتر تغريده مهمه في هذا الخصوص نأمل منكم الاطلاع عليها للفائدة. لو كنت أستطيع ان امنعك من ان تضيع اموالك في التطبيق لفعلت ولكن هذه اموالك وانت من سيفرح إذا حقق أرباحا او سيحزن اذا خسرها وكل ما أقوم به هنا أوضح لك الحقيقة قبل ان تقدم على شيء وانت تجهله تمنياتنا للجميع بالتوفيق.
